あらすじ／作品情報

■「ただ買わせる」より「衝動買い」のほうがカンタン！「差別化、差別化」を追究して商品を作っても売れません。人間は理性では買い物をしませんから。あおるだけではもう売れません。消費者は飽きています。賢いです。しかし、実は、モノが溢れる時代だからこそ、売れるチャンスは多くあります。なぜなら、店が沢山あり、モノも沢山あるからこそ、「ちょっと違うモノを試してみよう」と思わせることが可能だからです。そのためには……、「衝動買い」なのです！実は、スイーツ売り場にも、ネットショッピングにも、人間の「衝動買いスイッチ」を押す仕組みが隠されているのです。ヒントは、共感・快感・期待感……。これらをどう演出するか？それによって、一瞬で「衝動買い」が作られるのです。■人間の「衝動買い」の脳のメカニズムを解明！著者の松本朋子氏は、「レシート公開レポート」というオリジナル調査を実施し人間の「衝動買い」の瞬間を調査してきました。その数は、８年間、約１００００枚以上にも及びます！アンケート調査などといった机上の空論ではありません。実際に「買った！」という真実の瞬間を見てきたのです。本書で学べるメソッドは、商品企画・マーケッター・販促・営業・プレゼン・広告・コピーライター・中小企業経営者…といった方々に有益です！※本作品は2006年に刊行された『あっ、買っちゃった。』(弊社刊)を改題、加筆、再編集いたしました。